讨论下大家的客户资源

90%的销售最大的困扰都在于如何找客户，获取其联系方式，但却并未真正花时间去思考、研究并执行。

因此业绩突出的只有那10%，甚至更少。这少部分优秀的销售，他们究竟在用什么方法找客户?接下来我们就尝试讨论一下。

如果你是业务的负责人、并且业务对接的是企业即TO B业务，那找到一个企业联系方式并不是目的，能够快速找到批量、准确的、潜在的目标企业联系方式并实现营收才是最终目标。

此时，可以考虑发展比较成熟的大数据获客系统了。

此类系统会收录全网全行业的企业信息，将纷繁复杂的互联网信息进行聚合、清洗，筛选形成庞大的企业数据库。

可以在系统中自定义各种维度的筛选条件，找到批量目标客户的信息包括企业的基本信息、联系方式、工商信息、财税信息、知识产权、资质证书等，一定程度上能极大提升工作效率并实现企业创收。

客套系统进一步对数据清洗和分类和实名验证，标注是否是企业法人、经理、股东等关键人，以及对号码的状态进行了空号检测和接口。

此方式与天眼查/企查查的最大区别在于：在手机号来源方面，收录了至少7个主要渠道数千个来源：

1.官网 2.年报 3.B2B网站 4.企业信息 5.行业网站 6.招聘网站 7.招标信息等其他平台。

而天眼查/企查查仅收录了年报信息。比较之下，此方式搜到的联系方式会更精确!

但是正如上所说，这类数字化工具更适合企业级团队使用，用于批量获客，查一两个企业不太支持。